Als je iemand een gunst hebt verleend of iemand heeft een geschenk van jou geaccepteerd, zullen ze vaak de behoefte voelen om iets terug te doen. Dit principe werkt krachtig omdat mensen van nature de drang hebben om een evenwicht te bewaren in geven en nemen. Het verstrekken van gratis waardevolle informatie, een adviesgesprek of een machine-demonstratie kan een gevoel van verplichting bij de ontvanger oproepen. Hierdoor staat jouw doelgroep eerder open voor jouw aanbod en zijn ze meer geneigd om later iets terug te doen, zoals een aankoop of samenwerking.

Als mensen eenmaal een kleine toezegging doen, willen ze consistent blijven in hun gedrag. Heeft iemand ‘ja’ gezegd tegen een klein verzoek, dan is diegene sneller geneigd om ook ‘ja’ te zeggen tegen een groter aanbod. Vraag bijvoorbeeld boeren om jouw product te testen of om mee te denken over de ontwikkeling ervan. Hun betrokkenheid vergroot de kans dat ze later een grotere stap zetten, zoals een aankoop. Je kunt dit principe ook inzetten om boeren te motiveren mee te doen aan een enquête. Begin met vragen zoals:

1. Beschouw jij jezelf als een behulpzaam persoon?
2. Wil jij het beste voor de agrarische sector?
3. Zou jij deze enquête over [relevant onderwerp in de agrarische sector] willen invullen?

Door te starten met algemene vragen, vergroot je de kans dat ze ook ‘ja’ zeggen tegen het invullen van de enquête.

Boeren kijken naar wat hun collega's doen. Dat merken wij ook in onze vakmedia: praktijkcases van boeren worden zeer goed gelezen en hoog gewaardeerd. Deel daarom verhalen van tevreden klanten die jouw producten gebruiken. Dit versterkt het vertrouwen en motiveert anderen om jouw producten ook te proberen.

Tip: Voeg een foto toe van de klant en het product in gebruik. Dit geeft een gezicht aan het verhaal en maakt de review krachtiger en geloofwaardiger.

Mensen zijn geneigd sneller te luisteren naar en te volgen wat experts of autoriteitsfiguren zeggen, maar bij boeren ligt dat net even anders. Zij hechten meer waarde aan iemand met praktijkervaring en tastbare resultaten dan aan theoretische kennis alleen. Wil je dit principe toepassen, zoek dan uit wie binnen de agrarische sector écht als autoriteit wordt gezien.

Tip: Toon aan waarom deze persoon een expert is door zijn of haar achtergrond, ervaring en kennis te delen. Dit maakt het verhaal geloofwaardig en overtuigend voor boeren.

We zeggen eerder ‘ja’ tegen mensen die we aardig vinden – de welbekende gunfactor. Factoren zoals fysieke aantrekkelijkheid, gemeenschappelijke interesses en vriendelijkheid spelen hierbij een rol. Bouw daarom persoonlijke relaties op met jouw doelgroep door medewerkers in te zetten die de sector begrijpen. Kom je bijvoorbeeld als adviseur op bezoek bij de boer? Laat het driedelige pak dan thuis en kies voor praktische kleding. Een goede klik zorgt voor vertrouwen, maakt gesprekken ontspannen en draagt bij aan een succesvolle verkoop. Durf ook een andere collega naar voren te schuiven als de persoonlijke match niet optimaal is.

Mensen hechten meer waarde aan dingen die schaars of moeilijk te verkrijgen zijn. Het idee iets te kunnen mislopen (FOMO - Fear Of Missing Out) kan mensen aansporen tot actie. Wanneer je beperkte voorraden, tijdelijke aanbiedingen of exclusieve toegang tot nieuwe technologieën benadrukt, creëer je een gevoel van urgentie. Dit motiveert boeren om sneller te beslissen, zodat ze geen unieke kans mislopen.

Mensen laten zich beïnvloeden door groepen waarmee ze zich identificeren. In de agrarische sector speelt gemeenschapsgevoel een grote rol. Denk aan de sterke eenheid die voelbaar was tijdens de boerenprotesten of de hashtag #trotsopdeboer. Als bedrijf kun je hierop inspelen door je communicatie te richten op gedeelde waarden, zoals trots op het boerenvak en de kracht van samenwerking. Laat zien dat je als organisatie naast de boeren staat en dezelfde doelen nastreeft. Dit versterkt het gevoel van saamhorigheid en zorgt ervoor dat boeren zich meer verbonden voelen met jouw merk.